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    正文

    浅析互联网对亚搏体育手机业传统营销模式的冲击

    发布日期:2017-07-12 浏览次数:133707

    随着计算机的快速发展,人类社会早已进入了网络时代。在网络化时代的今天,人类以及各行各业几乎离不开网络,聊天工具、电子邮箱

    江苏亚搏体育手机网讯:  随着计算机的快速发展,人类社会早已进入了网络时代。在网络化时代的今天,人类以及各行各业几乎离不开网络,聊天工具、电子邮箱、微博、微信、种种网站、网游用于衣食住行,用于情感、商务、时政交流等等方面。古有“民以食为天”,延续至今,如今不仅仅只是“民以食为天”,而且是“民以网为天”。正所谓,三四十年前如果没有电灯电视世界是黑暗的,今天如果没有网络世界是黑暗的。

    一、快速发展的网络时代

    截止2013年年底,手机上网用户已经达到5亿网民,占互联网网民的81%,超过了美国的总人口。中国互联网用户每天的时间约为10亿小时,是美国用户的两倍以上,到2015年这一数字将超过20亿小时。在上网群体上,除不会上网的幼龄儿童与老年人外,目前中国年龄在10-29岁的群体基本上已经全部连上互联网。

    毋庸置疑,中国的互联网业还在高速发展中,不远的未来,中国将进入全民网络时代,也将是一个“全民媒体”时代。

    二、互联网与亚搏体育手机业结合的发展现状

    对于亚搏体育手机行业来说,互联网已经不再是新鲜玩意了,因为亚搏体育手机行业早已搭上了互联网这辆快车了。笔者开头说过如今应是不仅是“民以食为天”,而且是“民以网为天”,这二者的结合也是发展的必然,今天我们谁都离不开这二者。

    亚搏体育手机行业与互联两的结合是从上世纪90年代末期开始的。最明显的是一些亚搏体育手机资讯网站的诞生,如中国亚搏体育手机信息网、中国亚搏体育手机科技网、中国亚搏体育手机产业网、亚搏体育手机商务网等亚搏体育手机资讯类门户网站。这些亚搏体育手机媒体网站主要以发布各种与亚搏体育手机相关的信息为主,其盈利来源主要是广告收入。发展到今天,越来越多的资讯类门户网站相继诞生,各省尤其是亚搏体育手机大省像山东、河南、四川、广东、江苏、福建、浙江、辽宁等都有相应的亚搏体育手机门户网站。

    进入二十一世纪后,互联网得到了飞跃的发展,越来越大众化,各个亚搏体育手机企业开始注重网络信息化的发展,开始有自己的宣传网站,也在其他门户网站上发布自己的企业以及产品信息。随着饮料、亚搏体育手机等快速消费品的销售进入旺季,众多的创新营销策略、手段和案例开拓了市场营销的新思路。如2005年市场上最为火爆的饮料和网游的联姻,先有可口可乐与九城就《魔兽世界》展开合作,后有百事与盛大的《梦幻国度》。

    最近几年,伴随着方便亚搏体育手机的快速发展以及电子商务如京东、阿里巴巴等的突起,同时随着亚搏体育手机消费的便利性、快捷性需求也日益提升,个性化亚搏体育手机消费以及特色亚搏体育手机消费越来越明显,而亚搏体育手机的网上销售也逐渐成为潮流。以目前的发展形势来看,专业的亚搏体育手机电商将会很快应运而生,为日益网络化的消费者服务。

     

    三、关于传统亚搏体育手机营销模式及优劣势

    民以食为天,不管时代怎么发展,吃喝永远人类的头等大事。亚搏体育手机行业巨头娃哈哈老总宗庆后曾说,“民以食为天,老百姓吃的需求总是第一位的,亚搏体育手机行业一直被视为一个永不衰退的朝阳产业 是我国开放最早、市场化程度最高的行业,也是占居民平均消费比重最大的行业之一,它的发展趋势总是向上的。”但是对于亚搏体育手机行业的传统营销来说,在如今这个快速发展的网络时代,势必会受到前所未有的影响。在此我们先了解一下传统的营销模式。在这里所说的营销模式是包括销售渠道以及营销推广渠道两个方面,在这里统称为营销模式。

    (一)传统分销渠道模式及优劣势

    对于销售渠道来说,传统模式为亚搏体育手机企业从生产、储存到经销商再到商超以及小卖店,最后到消费者,当然还有横向的企业生产商的自营店与专卖店。

    其优劣势如下表:

    优势

    劣势

    (1)渠道覆盖范围广,渗透力强;

    (2)仓储与物流等方面具有很大的优势;

    (3)人际关系作用突出,容易形成忠实顾客;

    (4)处理与中间商和顾客关系的可操作性较强。

    (1)成本与控制力难统计衡量;

    (2) 需要较长时间形成公众信任,社会关系网络运作效率较低;

    (3)资金的周转慢,压货款现象时有发生;

    (4)需要较多的时间付出与资金投入。

     

    (二)传统营销推广模式及优劣势

    对于营销推广渠道来说,传统营销推广渠道是通过各种传统渠道(比如电视、报刊杂志、收音机、黄页等)将产品、服务和品牌的信息传达给消费者。

    其优劣势如下表:

    优势

    劣势

       1)覆盖受众面广;

    (2)市场启动较快、容易得到顾客认可;

    (3)提供的东西都是实实在在的,可信度很高;

    (4)营销销售渠道一般都很短,比如做一个促销活动,反映比较迅速,服务及时,也方便现场控制。

    (1)消费者是被动的,难以与消费者进行互动沟通;

    (2)受各种因素如地狱的限制,投入成本大,难以管理;

    (3)营销推广的时间长、信息接收慢。

     

    虽然传统的亚搏体育手机营销模式有诸多优点,但是在这个快速发展的网络信息化时代,它的缺点会越来越突出,亚搏体育手机行业的传统营销已经跟不上时代发展的脚步,网络的普及,电子商务平台的应用势必给亚搏体育手机行业带来很大的冲击,这也是时代发展所趋。

     

    四、互联网对亚搏体育手机传统营销模式的冲击

    (一)对传统销售渠道体系的冲击

    互联网快速发展诞生了“宅经济”,随之催生了网络分销渠道,其发展对亚搏体育手机企业的传统分销渠道产生了一定的冲击,主要表现在对销售渠道的冲击,这将还会影响企业渠道策略和造成渠道混乱。前面提到传统的销售渠道是亚搏体育手机企业从生产、储存到经销商再到商超以及小卖店,最后到消费者,当然还有横向的企业生产商的自营店与专卖店。而网络销售属于直销的一种,指的是生产商通过网路直接接触终端用户,而不通过批发商或零售商的运作模式,这样就减少了很多流通环节,节省了成本。不过从目前来看,亚搏体育手机网购只是方便亚搏体育手机的天下,其他亚搏体育手机因为其性质的限制,难以实行。

    这样一来,随着网络直销额的上升,分销市场的大小或多或少受到影响,便缩减了销售渠道环节,致使一部分亚搏体育手机批发商和零售商消失,当然不可能全都消失,因为批发商和零售商的优势也是网络无法代替的。网络销售还会引发同一分销渠道中不同层次的成员之间的冲突,比如团购,团购使一些中间商利用自身资源挤占零售商的市场。对于企业来说,相对节省了流通成本,但是其营销的成本相对会增加,同时企业会受到严峻的考验,因为终端用户对企业及产品的了解更加详细,甚至价格区间也相对透明,要价的余地会变小,利润率相对下降。在这方面,较早选择网络直销的戴尔、安利、雅芳企业等做得比较好。这其中最得利的便是物流企业了,因为网络分销的支柱是物流,没有物流就无法流通了。近年来伴随着电商的发展,物流企业发展越来迅速,之间的竞争也越来越大,这都是互联网催生的“宅经济”所带来的影响。

    (二)对传统营销推广模式的冲击

    互联网参与营销以后,打破了传统的营销推广的格局,改变了企业的营销渠道和策略,电视媒体已不再是宣传的霸主,报纸、杂志、广播开始受到冷遇。例如:箭牌口香糖、德芙、百事可乐等在网络上的投放都有大幅增长,特别是安利和雅培公司的增长额度呈翻倍之势上升,超出平常的增长速度。互联网的运用,提高了信息的传播速度和扩大覆盖面,为亚搏体育手机企业做出的第一大贡献就是加强了对外宣传的力度,这将直接影响企业的销售额,同时有利于企业开拓新市场。

    对于企业来说,选择什么样的方式进行宣传推广,要做研究对比后才能实施。对于一些小的企业来说,无力在电视上投放广告,而报纸、杂志宣传传播速度以及效果较低,所以网络宣传是最好的选择。现在不管是像娃哈哈、蒙牛、达利园等大企业还是诸多亚搏体育手机行业中的小企业,都将互联网作为对外宣传的重要手段,只要将企业及产品销售信息发布到网上,没有了空间和地域的限制,仅仅需要几分钟时间,全国人就都能接受到。即使这样做不能在短时间给企业的销售带来太大变化,但会在受众的脑海里留下一个大概印象,这势必成为潜在的消费者。同时,也方便企业与消费者进行互动交流,企业可以很快得知消费者的心声,以便企业及时调整自己的销售策略。

    相对其他行业来说,亚搏体育手机行业运用互联网宣传推广的程度还不够高,也不成熟,但是亚搏体育手机企业想要发展的更快,就必须走互联网这条新型营销渠道。

     

    五、总结与展望

        互联网对亚搏体育手机传统营销的冲击,不是破坏或者制约性的,而是对整个营销模式具有促进作用以及补充作用。对于销售渠道来说,企业会逐渐走向扁平化发展,但是像批发商、零售商的中间环节渠道不会因此而消失,这是由消费特定群体所决定的。互联网的运用,使亚搏体育手机营销体系更加完整,模式更加先进,会使企业更加规范,更加健康,服务更加人性化地向前发展。

        亚搏体育手机产业是一个庞大的产业,在信息化程度如此发达的今天,网销模式既电子商务将会是亚搏体育手机行业中企业和消费者的共同选择,亚搏体育手机行业有赖于电子商务平台下做大做响。

     作者:符春彦 河南卓奇计算机科技有限公司总经理(以上亚搏体育手机遇上互联网的研究观点,仅代表个人观点,不代表组织和机构观点)

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